[Download] Đề án kinh doanh dự án đồ handmade 4Handy Khởi nghiệp cùng Kawai – Tải File Word, PDF Miễn Phí

Xã hội đang ngày một phát triển, chất lượng sống càng nâng cao thì con người lại có xu hướng chăm sóc người thân yêu của mình về mặt tinh thần nhiều hơn. Cha mẹ muốn thưởng quà cho con cái, bạn bè muốn mang đến niềm vui cho nhau, những cặp tình nhân muốn mang lại yêu thương đến nửa khi của mình… tất cả đang tạo nên sự phát triển mạnh mẽ của thị trường quà tặng ở Việt Nam. Những món quà tặng nhỏ nhỏ, xinh xinh là món quà hoàn hảo để trao gửi yêu thương đến những người thân của mình. Hiểu được điều này, cùng với lòng đam mê kinh doanh của mình, nhóm sáng lập 4handy đã cho ra đời dự án khởi nghiệp kinh doanh sản phẩm phục vụ nhu cầu tặng quà, đặc biệt mang đến cho giới trẻmột cách tặng quà hoàn toàn mới: Quà tặng tự làm, dưới hình thức Doityourself kit (bộ công cụ bao gồm đầy đủ nguyên vật liệu cần thiết và hướng dẫn để khách hàng có thể tự tay làm ra các sản phẩm quà tặng thủ công).“4handy có gì khác biệt?”Đây là câu hỏi bất kì ai cũng thắc mắc khi nghe về một ý tưởng kinh doanh. Tham gia thị trường quà tặng đầy tiềm năng, 4handy lựa chọn “Doityourself” chính làm câu trả lời. Doityourself là một cụm từ tiếng anh, thường được viết tắt bằng 3 chữ cái DIY, dịch nôm na sang tiếng Việt có nghĩa là “tự tay làm lấy”. Thuật ngữ này được hiểu đơn giản là tự làm điều gì đó cho mình. Gần đây, DIY đang trở thành một xu hướng tích cực và len lỏi trong mọi mặt của đời sống, đặc biệt đối với các bạn trẻ Việt Nam.DIY thuật ngữ mới?Thực tế, đây là một thuật ngữ đã được áp dụng từ rất lâu trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống và đã được phát triển khá sớm tại các nước phương Tây. Miễn sao bạn có thể tự làm một thứ gì đó, thay vì phải thuê người khác làm, hoặc bỏti ền mua những thứ có sẵn, là bạn đã và đang áp dụng DIY trong cuộc sống của mình. Để dễ hiểu hơn, hãy tưởng tượng bạn đang muốn mua một món quà để dành tặng cho người một người thân yêu của mình. Tuy nhiên bạn sẽ thấy mệt mỏi giữa một rừng quà tặng không khác gì nhau ở các cửa hàng quà tặng. Bộ công cụDIY sẽ là một giải pháp tuyệt vời cho bạn: với đầy đủ nguyên liệu và hướng dẫn cơ bản, bạn sẽ tự làm ra quà tặng bằng chính đôi tay của mình. Một món quà 2 trong 1: thứ nhất, không còn gì tuyệt vời hơn khi bạn tự tay làm ra một sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân, thể hiện được tay nghề và khả năng sáng tạo của ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAITrang | 3 mình; thứ 2 người nhận được món quà sẽ vô cùng hạnh phúc và bất ngờ bởi món quà chứa đựng những giá trị đặc biệt về cả vật chất và tình cảm. Chính vì vậy, quà tặng tự làm là một thị trường có tiềm năng, đang phát triển mạnh mẽ hiện nay. Trong khi đó, nguồn cung sản phẩm quà tặng tự làmtương tự trên thị trường còn nhỏ lẻ và manh mún, chưa mang lại được giá trị và dấu ấn rõ rệt cho khách hàng. Có cầu ắt có cung, 4handy ra đời và là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên chuyên cung cấp các sản phẩm quà tặng tự làm với mục tiêu hơn hết là xây dựng văn hóa DIY cho giới trẻ Việt Nam.Trải qua quá trình nghiên cứu kĩ lưỡng về sản phẩm và thị trường, chúng tôi đã bước đầu đưa dự án vào hoạt động trong phạm vi Hà Nội từ 3182011. Những kết quả trong 6 tháng đầu cho thấy: 4handy đã có sự ổn định về mặt nhân sự, xây dựng được mạng lưới đại lý phân ph ối và khách hàng ban đầu, có được nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định và đồng thời tạo ra được các rào cản với đối thủ từvị thế của người đi đầu. Đó là những căn cứ thực tiễn quan trọng minh chứng cho tiềm năng phát triển của 4handy. 0 | P a g e 4HANDY Công ty TNHH chuyên kinh doanh các sản phẩm Quà tặng tự làm, dưới hình thức Do-it-yourself kit TRẦN ANH DŨNG VY TUẤN ANH HÀ PHƯƠNG THẢO ĐẶNG THIÊN THƯ LÊ TUẤN HIỆP ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 1 MỤC LỤC I. TỔNG QUAN DỰ ÁN 2 KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG 2 1. TÓM TẮT DỰ ÁN 3 2. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 7 3. II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 9 PHÂN TÍCH CẦU THỊ TRƯỜNG 9 1. PHÂN TÍCH CUNG THỊ TRƯỜNG 21 2. PHÂN TÍCH SWOT 25 3. CẠNH TRANH 29 4. III. KẾ HOẠCH MARKETING 32 MỤC TIÊU MARKETING 32 1. MARKETING HỖN HỢP 32 2. TỔ CHỨC THỰC HIỆN 56 3. IV. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 58 TỔ CHỨC NHÂN SỰ 58 1. QUẢN LÝ NHÂN SỰ 60 2. V. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 63 1. PHÂN TÍCH NGUỒN VỐN BAN ĐẦU 63 2. BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 6 THÁNG ĐẦU GIAI ĐOẠN 1 67 3. DỰ KIẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 6 THÁNG CUỐI GIAI ĐOẠN 1 68 4. DỰ KIẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2 70 VI. QUẢN TRỊ RỦI RO 74 NHẬN DIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ RỦI RO 74 1. KIỂM SOÁT VÀ PHÒNG NGỪA RỦI RO 75 2. VII. ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 77 THỜI GIAN HOÀN VỐN 77 1. CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH 77 2. PHÂN TÍCH Ý NGHĨA Xà HỘI 78 3. VIII. TỔNG KẾT CÁC HOẠT ĐỘNG BAN ĐẦU 79 MỤC ĐÍCH VÀ MỤC TIÊU 79 1. KẾT QUẢ VÀ HÌNH ẢNH 82 2. BÀI HỌC VÀ KINH NGHIỆM 87 3. IX. PHỤ LỤC 88 THÁP NHU CẦU CON NGƯỜI 88 1. NGHIÊN CỨU “HIỆU ỨNG IKEA” 89 2. MẪU PHIẾU ĐIỀU TRA 90 3. ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 2 I. TỔNG QUAN DỰ ÁN KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG 1. Xã hội đang ngày một phát triển, chất lượng sống càng nâng cao thì con người lại có xu hướng chăm sóc người thân yêu của mình về mặt tinh thần nhiều hơn. Cha mẹ muốn thưởng quà cho con cái, bạn bè muốn mang đến niềm vui cho nhau, những cặp tình nhân muốn mang lại yêu thương đến nửa khi của mình… tất cả đang tạo nên sự phát triển mạnh mẽ của thị trường quà tặng ở Việt Nam. Những món quà tặng nhỏ nhỏ, xinh xinh là món quà hoàn hảo để trao gửi yêu thương đến những người thân của mình. Hiểu được điều này, cùng với lòng đam mê kinh doanh của mình, nhóm sáng lập 4handy đã cho ra đời dự án khởi nghiệp kinh doanh sản phẩm phục vụ nhu cầu tặng quà, đặc biệt mang đến cho giới trẻ một cách tặng quà hoàn toàn mới: Quà tặng tự làm, dưới hình thức Do-it-yourself kit (bộ công cụ bao gồm đầy đủ nguyên vật liệu cần thiết và hướng dẫn để khách hàng có thể tự tay làm ra các sản phẩm quà tặng thủ công). “4handy có gì khác biệt?” Đây là câu hỏi bất kì ai cũng thắc mắc khi nghe về một ý tưởng kinh doanh. Tham gia thị trường quà tặng đầy tiềm năng, 4handy lựa chọn “Do-it-yourself” chính làm câu trả lời. Do-it-yourself là một cụm từ tiếng anh, thường được viết tắt bằng 3 chữ cái DIY, dịch nôm na sang tiếng Việt có nghĩa là “tự tay làm lấy”. Thuật ngữ này được hiểu đơn giản là tự làm điều gì đó cho mình. Gần đây, DIY đang trở thành một xu hướng tích cực và len lỏi trong mọi mặt của đời sống, đặc biệt đối với các bạn trẻ Việt Nam. DIY- thuật ngữ mới? Thực tế, đây là một thuật ngữ đã được áp dụng từ rất lâu trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống và đã được phát triển khá sớm tại các nước phương Tây. Miễn sao bạn có thể tự làm một thứ gì đó, thay vì phải thuê người khác làm, hoặc bỏ tiền mua những thứ có sẵn, là bạn đã và đang áp dụng DIY trong cuộc sống của mình. Để dễ hiểu hơn, hãy tưởng tượng bạn đang muốn mua một món quà để dành tặng cho người một người thân yêu của mình. Tuy nhiên bạn sẽ thấy mệt mỏi giữa một rừng quà tặng không khác gì nhau ở các cửa hàng quà tặng. Bộ công cụ DIY sẽ là một giải pháp tuyệt vời cho bạn: với đầy đủ nguyên liệu và hướng dẫn cơ bản, bạn sẽ tự làm ra quà tặng bằng chính đôi tay của mình. Một món quà 2 trong 1: thứ nhất, không còn gì tuyệt vời hơn khi bạn tự tay làm ra một sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân, thể hiện được tay nghề và khả năng sáng tạo của ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 3 mình; thứ 2 người nhận được món quà sẽ vô cùng hạnh phúc và bất ngờ bởi món quà chứa đựng những giá trị đặc biệt về cả vật chất và tình cảm. Chính vì vậy, quà tặng tự làm là một thị trường có tiềm năng, đang phát triển mạnh mẽ hiện nay. Trong khi đó, nguồn cung sản phẩm quà tặng tự làm tương tự trên thị trường còn nhỏ lẻ và manh mún, chưa mang lại được giá trị và dấu ấn rõ rệt cho khách hàng. Có cầu ắt có cung, 4handy ra đời và là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên chuyên cung cấp các sản phẩm quà tặng tự làm với mục tiêu hơn hết là xây dựng văn hóa DIY cho giới trẻ Việt Nam. Trải qua quá trình nghiên cứu kĩ lưỡng về sản phẩm và thị trường, chúng tôi đã bước đầu đưa dự án vào hoạt động trong phạm vi Hà Nội từ 31/8/2011. Những kết quả trong 6 tháng đầu cho thấy: 4handy đã có sự ổn định về mặt nhân sự, xây dựng được mạng lưới đại lý phân phối và khách hàng ban đầu, có được nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định và đồng thời tạo ra được các rào cản với đối thủ từ vị thế của người đi đầu. Đó là những căn cứ thực tiễn quan trọng minh chứng cho tiềm năng phát triển của 4handy. TÓM TẮT DỰ ÁN 2. GIỚI THIỆU VỀ 4HANDY 2.1.  Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên 4handy  Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên  Trụ sở: số 9 ngõ 99 Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, HN  Showroom: số 160 Xã Đàn II, Đống Đa, HN  Số điện thoại: 093 4664 262  Email: info@4-handy.com  Website: www.4-handy.com SẢN PHẨM CÔNG TY CUNG CẤP 2.2. Hướng tới thị trường quà tặng, 4handy nghiên cứu, phát triển và kinh doanh sản phẩm quà tặng tự làm dưới hình thức “Bộ công cụ DIY làm quà tặng thủ công”. Các bộ công cụ này bao gồm hướng dẫn chi tiết cùng toàn bộ nguyên liệu, dụng cụ cần thiết để khách hàng có thể tự tay tạo nên sản phẩm hoàn chỉnh theo thiết kế có sẵn. ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 4 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 2.3. Phân khúc khách hàng mục tiêu của 4handy là các cá nhân từ 12 – 22 tuổi. Đây là nhóm khách hàng trẻ, chủ yếu là học sinh và sinh viên, có nhiều thời gian rảnh, chuộng đồ thủ công, và thích thử sức tự tay tạo ra những món đồ độc đáo, ý nghĩa để tặng bạn bè, người thân. Theo học thuyết “Thang bậc nhu cầu của con người” của giáo sư tâm lý học Abraham Maslow*, sản phẩm của 4handy đáp ứng 2 nhu cầu bậc cao nhất của khách hàng: Thang bậc nhu cầu (Hierarchy of Needs) 4handy đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Bậc 5: Nhu cầu được thể hiện bản thân (self-actualization needs) Bằng việc tự tay làm ra những sản phẩm hoàn chỉnh, khách hàng được thỏa mãn nhu cầu được tự khẳng định mình, tự tin vào khả năng và yêu quý bản thân, yêu quý những gì mình làm ra. Đây chính là cốt lõi giá trị DIY. Bậc 4: Nhu cầu được yêu mến, quý trọng (esteem needs) Khi tặng các món quà do chính tay mình làm ra, khách hàng được thoả mãn nhu cầu được thể hiện tình cảm, nhu cầu được người khác quý mến, nể trọng thông qua thành quả của bản thân. Các sản phẩm quà tặng khác Sản phẩm của 4handy Thị trường quà tặng *Tỉ lệ chỉ mang ý nghĩa tượng trưng QUÀ TẶNG TỰ LÀM dưới hình thức “Bộ công cụ DIY là quà tặng thủ công” * Xem phụ lục 1 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 5 LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN 2.4. Giai đoạn Quy mô hoạt động 1 năm 09/2011 – 08/2012 – Mục tiêu: thâm nhập thị trường – Kinh doanh với mô hình nhỏ – Đặt nền tảng hệ thống phân phối: trực tiếp (các khu lưu niệm lớn ở Hà Nội) và trực tuyến (banhdashop.com) 2 năm 04/2012 – 03/2014 – Mục tiêu: mở công ty và chinh phục thị trường Hà Nội – Mở rộng quy mô kinh doanh – Phát triển hệ thống phân phối toàn diện: chiều rộng (các nhà sách lớn ở Hà Nội) và chiều sâu (giữ quan hệ với các kênh phân phối cũ) 5 năm 04/2014 – 03/2019 – Mục tiêu: xây dựng thương hiệu toàn quốc – Hoàn thiện cơ cấu tổ chức, đổi mới các dòng sản phẩm – Mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh thành khác 2019 trở đi – Khẳng định thương hiệu – Mở rộng hoạt động kinh doanh ra ngoài nước BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 2.5.  Tên công ty : Ý tưởng cho cái tên 4handy được xuất phát từ 2 từ “for” và “handy” trong tiếng Anh. “for handy” có ý nghĩa mang lại sự khéo léo cho đôi tay. Đó cũng chính là những giá trị cốt lõi mà sản phẩm quà tặng DIY của 4handy mang lại.  Logo : Lấy ý tưởng từ hình ảnh bàn tay kết hợp với số 4 được cách điệu một cách mềm mại, sáng tạo, logo của 4handy có tính hình tượng rất lớn, gắn liền với giá trị sản phẩm và gây ấn tượng với người tiêu dùng. 2 gam màu đỏ và đen thể hiện sự cá tính và hiện đại, rất gần gũi với giới trẻ hiện nay.  Slogan: “Don’t just buy it, do it yourself ” Đây chính là thông điệp 4handy muốn gửi đến khách hàng của mình: “Đừng đơn thuần chỉ bỏ tiền ra mua lấy một món đồ, hãy làm nó bằng chính đôi tay của bạn”. ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 6 CƠ CẤU VỐN BAN ĐẦU 2.6.  4handy khởi nghiệp với số vốn: 304 645 000 VND. Trong đó: – Vốn tự có: 200 000 000 VND chiếm 65.7 % tổng nguồn vốn – Vốn vay: 104 645 000 VND chiếm 34.3% tổng nguồn vốn  Dự kiến thời gian hoàn vốn trong vòng 11 tháng dự án đi vào hoạt động. ĐÁNH GIÁ NHỮNG THÀNH CÔNG BƯỚC ĐẦU CỦA DỰ ÁN 2.7. Một trong những điểm mạnh của dự án “Công ty TNHH 2 thành viên 4handy” khi tham gia cuộc thi “Khởi nghiệp cùng Kawai 2012” lần này là tính khả thi thực tế. Chúng tôi – những người sáng lập dự án, đã và đang từng bước thực hiện công việc kinh doanh trên quy mô nhỏ. Bắt đầu đưa ý tưởng vào thực tế từ tháng 09/2011, cho đến thời điểm này, tức cuối tháng 02/2012, công việc kinh doanh đã bước đầu thu được những kết quả tích cực, có thể kể đến ở đây:  Về sản phẩm: Phát triển các sản phẩm được thị trường chấp nhận: – Bộ công cụ DIY cắt dán thiệp giấy 4Love – Bộ công cụ DIY tạo hình móc khóa, móc điện thoại đất sét 5Clay – Bộ công cụ DIY khâu móc chìa khóa, móc điện thoại vải dạ nỉ 20’ – Bộ công cụ DIY khâu bánh vải dạ nỉ 3D  Về phân phối: Gây dựng nền tảng hệ thống kênh phân phối đa dạng và toàn diện ở Hà Nội. Các đại lý phân phối tiêu biểu của 4handy: – Cửa hàng trực tuyến: www.banhdashop.com – Khu A8 Khương Thượng: cửa hàng Việt Hưng, Hoa Ngâu, Hà An… – Khu Tô Hiệu – Cầu Giấy: cửa hàng Bông, Quả Táo Vàng, Yly… – Khu Núi Trúc – Ba Đình: cửa hàng Donald, Cánh Cam…  Về tài chính: Doanh thu từ bán hàng khả quan và tương đối ổn định. Số lượng sản phẩm đã bán ra sau 6 tháng hoạt động là trên 24 000 sản phẩm các loại, doanh thu đạt được trên 350 000 000 VND. Tất cả những thành quả trên cùng với những kinh nghiệm và bài học rút ra trong giai đoạn thử nghiệm vừa qua là tiền đề vững chắc cho 4handy phát triển kinh doanh và mở rộng sang các giai đoạn sau của dự án. ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 7 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 3. TÔN CHỈ HOẠT ĐỘNG 3.1. 4handy mong muốn trở thành doanh nghiệp tiên phong và đứng đầu thị trường kinh doanh quà tặng tự làm trong nước, với sứ mệnh xây dựng văn hóa DIY cho giới trẻ Việt Nam. Với tâm thế của người đi đầu, chúng tôi xây dựng kế hoạch phát triển với mục tiêu tăng nhu cầu quà tặng tự làm, bảo vệ và gia tăng thị phần của mình. Chúng tôi cam kết luôn nỗ lực nghiên cứu, phát triển các bộ công cụ DIY chất lượng, đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại, phù hợp với thị hiếu khách hàng; đồng thời luôn chủ động phát triển toàn diện hệ thống kênh phân phối. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN 3.2. Kế hoạch ngắn hạn Kế hoạch trung hạn Kế hoạch dài hạn Giai đoạn 1. Kinh doanh mô hình nhỏ ở khu Trung tâm 2. Chinh phục thị trường Hà Nội và lân cận 3. Phát triển quy mô trên toàn quốc 4. Mở rộng quy mô kinh doanh ra ngoài nước Thời gian 01 năm, từ tháng 9/2011 đến 8/2012 02 năm, từ tháng 9/2012 đến 8/2014 05 năm, từ tháng 9/2014 đến 8/2019 Từ tháng 9/2019 về sau Mục tiêu  Đưa ý tưởng vào môi trường thực tế để có cái nhìn tổng quát về thị trường, khách hàng mục tiêu, đối thủ, đối tác  Chuẩn bị những nguồn lực cần thiết để bắt đầu tiến hành mở công ty và chinh phục thị trường Hà Nội  Bước đầu tạo mối quan hệ với các kênh phân phối trên địa bàn Hà Nội  Xây dựng thương hiệu, tạo được chỗ đứng trong lòng khách hàng  Đa dạng hóa các dòng sản phẩm song song về mẫu mã và chất liệu  Tập trung chiếm lĩnh thị trường Hà Nội, tiếp cận các kênh phân phối mới và giữ mối quan hệ với các kênh phân phối cũ  Hoàn vốn đầu tư  Khẳng định thương hiệu, liên tục đổi mới, nâng cấp và sáng tạo các dòng sản phẩm mới  Hoàn thiện việc tạo rào cản thị trường đối với các các đối thủ tiềm ẩn  Tập trung mở rộng quy mô hoạt động, cơ sở kinh doanh sản phẩm của công ty xuất hiện rộng khắp cả nước  Duy trì vị trí doanh nghiệp tiên phong và đứng đầu thị trường kinh doanh quà tặng tự làm trong nước  Đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh  Xây dựng và phát triển mô hình hoạt động ra ngoài biên giới Việt Nam ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 8  Cơ sở của các kế hoạch ngắn hạn: – Những thành viên sáng lập 4Handy nhận thức rõ đây là giai đoạn khó khăn và nhiều thử thách nhất, có thể liệt kê ở đây như: o Các thành viên sáng lập đều là sinh viên, quỹ thời gian hạn hẹp, chưa thể tập trung hoàn toàn cho công việc kinh doanh o Quà tặng tự làm là sản phẩm mới mẻ tại thị trường Việt Nam, 4Handy chưa có thương hiệu và vị thế o Hạn chế về vốn ban đầu. – Chính vì vậy, chúng tôi đã đề ra cho mình mục tiêu và các bước hành động cụ thể trong thời kì ngắn hạn, bao gồm: o Giai đoạn 1 bắt đầu với việc khởi nghiệp kinh doanh với mô hình nhỏ và từng bước hoàn thiện mô hình kinh doanh. Với việc giới thiệu 3 dòng sản phẩm đầu tiên tới khách hàng, chúng tôi đã thành công trong việc thâm nhập và hiểu cách vận hành của thị trường, tạo dựng những sự nhận biết đầu tiên về sản phẩm trong nhóm khách hàng mục tiêu và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các kênh phân phối o Tiếp đến, khi đã sẵn sàng tất cả mọi nguồn lực cho việc kinh doanh, chúng tôi lựa chọn thành lập công ty dưới hình thức công ty TNHH 2 thành viên. Với hình thức này, chúng tôi sẽ giảm thiểu rủi ro mất vốn, tăng khả năng huy động vốn, đồng thời vị thế pháp lý này sẽ giúp chúng tôi tăng cơ hội đầu tư và chinh phục toàn bộ thị trường Hà Nội.  Cơ sở của kế hoạch trung hạn: – Tình hình thực tế: o Công việc kinh doanh của 4Handy đã ổn định o Thương hiệu đã có chỗ đứng trên thị trường o TV sáng lập hoàn thành việc học và sẵn sàng mở rộng phát triển – Vì thế, chúng tôi đề ra mục tiêu trung hạn là hoàn thiện bộ máy hoạt động, củng cố và phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam.  Cơ sở của kế hoạch dài hạn: 4Handy nhận định đây là khoảng thời gian khi giá trị DIY đã trở nên quen thuộc với giới trẻ trong nước. Với lợi thế của người tiên phong, chúng tôi chủ trương hoạch định chiến lược phát triển theo hướng mở rộng sản phẩm, dịch vụ phù hợp với tình hình thực tế môi trường kinh doanh tại thời điểm đó, hướng tới cung cấp quà tặng tự làm cho thị trường ngoài nước. ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Trang | 9 II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH CẦU THỊ TRƯỜNG 1. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 1.1. Dựa vào mục đích mua và sử dụng các sản phẩm là quà tặng tự làm cũng như sau quá trình điều tra thị trường, nhóm khách hàng mục tiêu mà chúng tôi hướng tới là: Các cá nhân từ 12 – 22 tuổi Đây là phân khúc khách hàng trẻ, tạo nên thị trường tiềm năng cho sản phẩm quà tặng tự làm:  Họ là những người ưa chuộng sự mới lạ, đặc biệt là những văn hoá bắt nguồn từ các nước phương Tây.  Với xu hướng tặng quà phát triển, cùng quỹ thời gian rỗi tương đối lớn, họ đáp ứng được các yêu cầu cần và đủ để mua sản phẩm có giá trị do- it-yourself (DIY).  Vì trong giới trẻ vốn có tâm lý đề cao các đồ hand-made hơn đồ làm sẵn, quà tặng tự làm có lợi thế nền tảng tâm lý tốt đối với nhóm khách hàng mục tiêu này. Nhận thức rằng đây là phân khúc khách hàng rộng, chúng tôi tập trung đáp ứng 2 nhu cầu vẫn đang được bỏ ngỏ: – Tặng quà vừa tiền nhưng nhiều ý nghĩa Hầu hết các cá nhân trong độ tuổi từ 12 – 22 đều chưa hoàn toàn chủ động trong nguồn thu nhập. Tuy nhiên, nhu cầu tặng quà cho bạn bè, người thân của họ lại rất lớn. Không chỉ tặng quà vào các dịp đặc biệt như sinh nhật, Valentine, Giáng Sinh, mà họ ngày càng có xu hướng nhiều thể hiện tình cảm bằng cách tặng nhau những món quà tặng nhỏ, xinh xắn vào những ngày bình thường. Do đó, việc đánh đổi công sức và thời gian để có được các món quà vừa tiền nhưng nhiều ý nghĩa là một giải pháp hợp lý. Đây chính là một cơ hội lớn cho sản phẩm quà tặng tự làm: mức giá vừa phải (so với sản phẩm hand- made cùng loại, do chính khách hàng tham gia một phần vào việc tạo ra sản phẩm) và mức ý nghĩa lớn (con người có xu hướng coi trọng hơn những đồ vật tự tay mình làm ra). – Thử sức tự tay làm đồ hand-made Dựa vào kết quả điều tra thị trường, chúng tôi nhận thấy rất nhiều các bạn trẻ trong độ tuổi 12 – 22 đã có lần muốn bắt tay vào làm thử một sản phẩm hand-made nào đó. Lý do bắt nguồn từ việc nhiều lần có […]… riêng  Yếu tố kinh doanh bài bản ít thấy ở thị trường quà tặng tự làm Tính chất DIY cũng đã nhen nhóm xuất hiện ở Việt Nam, nhưng chủ yếu là các diễn đàn chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức Tuy tồn tại một số mô hình kinh doanh manh mún, thiên về bán nguyên liệu thô cho cộng đồng yêu thích làm đồ hand-made, chứ chưa có chiến lược kinh doanh bài bản Trang | 27 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI  4handy tận dụng… nên không đẩy mạnh phát triển như không nhập đều, ít đa dạng, để vị trí xấu … o Cửa hàng trực tuyến: không có chiến lược kinh doanh bài bản, chủ yếu đáp ứng nhu cầu chia sẻ sở thích làm đồ hand-made  Cửa hàng bán nhận đặt đồ hand-made theo yêu cầu: – Mô tả: Trang | 22 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Shop online, do một cá nhân khéo tay tự mở ra, tự làm các đồ handmade, chủ yếu là móc khoá theo bản vẽ của… phẩm này rất tiềm năng cho 4handy khởi nghiệp Thêm vào đó, dựa vào kết quả điều tra phần B tìm hiểu thị trường, chúng tôi rút ra các xu thị hiếu khách hàng về thiết kế mẫu mã, giá cả và các kênh thông tin, phân phối ưa thích Các thong tin này giúp ích rất nhiều trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh và kế hoạch hành động của 4handy Trang | 20 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2 PHÂN TÍCH CUNG THỊ… 11 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI A2 Trung bình một tháng bạn mua bao nhiêu món quà tặng? Ít hơn 2 sản phẩm 3-5 sản phẩm 6-9 sản phẩm Trên 10 sản phẩm Câu hỏi A2 đặt mục tiêu đi sâu hơn và kiểm chứng độ lớn của thị trường quà tặng Lần lượt 37% và 29% số người được hỏi mua 3-5 và 6-9 sản phẩm hàng tháng Số liệu này thêm khẳng định nhu cầu tặng quà của giới trẻ là rất lớn Trang | 12 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG… phương thức làm đồ handmade Trang | 13 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI A7 Khi làm đồ handmade, bạn đánh giá sao về sự cần thiết của bản hướng dẫn? Không cần thiết, có thể tự nghĩ ra được Khá cần thiết, nhưng không có không sao Có cần thiết, nhưng chỉ cần xem qua là đủ Nên có hướng dẫn càng chi tiết càng tốt Với các khách hàng mục tiêu gặp vấn đề trong phương thức làm, câu A7 đi sâu vào việc đánh giá mức độ… 31 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI III KẾ HOẠCH MARKETING 1 MỤC TIÊU MARKETING Là doanh nghiệp Việt Nam đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối sản phẩm quà tặng tự làm, với đặc thù sản phẩm gắn chặt với nhu cầu và tâm lý khách hàng, chúng tôi ý thức rất rõ vai trò to lớn của Marketing trong chiến lược kinh doanh của 4handy Những mục tiêu marketing chính của 4handy bao gồm:  Kích hoạt thương hiệu 4handy. .. của 4handy tập trung nhấn mạnh yếu tố xu hướng thị trường, đáp ứng thị hiếu liên tục thay đổi của khách hàng mục tiêu 6 Tự đánh giá các đường giá trị của 4handy và đối thủ trực tiếp, gián tiếp 5 4Handy 0: kém nhất 6: tốt nhất 4 3 Công ty Trung Quốc 2 Cửa hàng bán nguyên liệu thô 1 0 Giá Phân phối Giá trị DIY Thiết kế Cá thể hoá 4.2 C HIẾN LƯỢC CẠNH TRANH  Mục tiêu: Trang | 29 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI. .. phương thức làm, câu A7 đi sâu vào việc đánh giá mức độ cần thiết của bản hướng dẫn khi làm đồ handmade Có đến 46% số người được hỏi khẳng định cần có hướng dẫn chi tiết Số liệu này chứng tỏ sự cần thiết và hữu của bản hướng dẫn trong các sản phẩm của 4handy Trang | 14 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI A8 Khi làm đồ handmade, giai đoạn tìm nguyên liệu diễn ra như thế nào? Tìm đủ nguyên liệu dễ dàng Tìm đủ… Trang | 21 ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2.2 Đ ỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP Với xu thế “phú quý sinh lễ nghĩa”, nhu cầu tặng quà, mua quà tặng ngày càng tăng Do vậy, rất nhiều các cá nhân hoặc tổ chức bắt đầu cung cấp các sản phẩm lưu niệm đề có được một phần của miếng bánh Trong số đó, có hai nhóm đối thủ cung cấp mặt hàng tương tự, thay thế sản phẩm của 4handy, cụ thể như sau:  Cửa hàng bán nguyên… công hoàn chỉnh của khách hàng Sản phẩm 4handy trên thị trường được chia làm nhiều dòng sản phẩm và các nhánh sản phẩm trong từng dòng khác nhau dựa trên 2 yếu tố cơ bản là: Thiết kế và nguyên liệu của sản phẩm Danh mục sản phẩm 3 năm đầu của 4handy Dòng sản phẩm 4handy giấy 4handy đất sét 4handy vải dạ nỉ 4handy len 4handy gỗ Phân nhánh sản phẩm Bộ công cụ DIY cắt dán thiệp giấy 4LOVE Bộ công cụ DIY tạo . thực tiễn quan trọng minh chứng cho tiềm năng phát triển của 4handy. TÓM TẮT DỰ ÁN 2. GIỚI THIỆU VỀ 4HANDY 2.1.  Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên 4handy  Loại hình doanh nghiệp:. khi nghe về một ý tưởng kinh doanh. Tham gia thị trường quà tặng đầy tiềm năng, 4handy lựa chọn “Do-it-yourself” chính làm câu trả lời. Do-it-yourself là một cụm từ tiếng anh, thường được viết. TÍCH NGUỒN VỐN BAN ĐẦU 63 2. BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 6 THÁNG ĐẦU GIAI ĐOẠN 1 67 3. DỰ KIẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 6 THÁNG CUỐI GIAI ĐOẠN 1 68 4. DỰ KIẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2